Los unit economics son las métricas que explican cuánto cuesta adquirir, activar y servir a un cliente frente al valor económico que genera durante su ciclo de vida.
CAC, LTV y payback no son métricas decorativas. Son el mapa financiero que dice si el crecimiento crea valor o solo compra ingresos caros.
Antes de ejecutar, puedes analizar tu visibilidad con la herramienta GEO de Korvi y convertir el diagnóstico en acciones con el Playbook de Korvi.
¿Qué métricas forman la base de los unit economics?
Las principales son CAC, LTV, margen bruto, payback, churn, ARPA, tasa de conversión y coste de servicio.
¿Cuál es el error más común al calcular LTV?
El error común es calcular revenue bruto sin margen o asumir retención futura demasiado optimista. Un LTV útil debe ser prudente y accionable.
¿Cómo se interpreta el payback?
El payback indica cuántos meses tardas en recuperar el CAC. Cuanto más corto, más capacidad tienes para reinvertir sin tensionar caja.
¿Cómo conecta esto con growth?
Cada canal debe evaluarse por calidad económica, no solo por volumen. Un canal con menos leads puede ser mejor si trae clientes con mayor margen y menor churn.
Preguntas frecuentes
¿Qué payback es razonable?
Depende del modelo, pero en muchos negocios SaaS se busca recuperar CAC en menos de 12 meses.
¿LTV:CAC 3:1 siempre es suficiente?
Es una referencia útil, no una ley. Debe interpretarse junto a margen, caja, churn y velocidad de crecimiento.
¿Qué herramienta ayuda a priorizar canales rentables?
El Playbook de Korvi permite ordenar experimentos por impacto económico y esfuerzo operativo.